В Испании стартует Вторая международная конференция экспертов рынка недвижимости

[Vitamin]

С 23 по 26 ноября 2017 года в Испании состоится Вторая международная конференция специалистов зарубежной недвижимости. Конференция пройдет в Коста Брава на площадке Mas Falet 1682.

По оценкам экспертов в сфере недвижимости, ориентированных на русскоязычных покупателей, эта конференция уже стала одной из самых ожидаемых мероприятий предстоящей осени. Программа конференции будет насыщена интерактивом. Разбор и обсуждение важных тем рынка недвижимости пройдет не только в лекционных залах.

Темы будут обсуждаться на общих семинарах с участием мастеров отрасли и опытных спикеров. Т.е. программа конференции будет ориентирована на получение практических знаний. Как известно, лучше всего материал усваивается в контексте групповой работы, тренингов, мастер-классов с участием профессионалов.

В ноябре в культурно-деловом центре MasFalet 1682 участников ожидает много практики и разбор важных тем:

• Продажа недвижимости за рубежом: взаимодействие с клиентами, разрешение сложных ситуаций в данном секторе рынка, рост числа успешных операций с недвижимостью;
• Эффективная реклама в сети Интернет: разбор существующих PR-методов на практике, получение основных навыков по привлечению потенциальных клиентов с максимальным использованием ресурсов Интернета;
• Компьютерные технологии для бизнеса (ПО): изучение софта, обеспечивающего полную автоматизацию продаж, приобретение практических навыков работы с современными приложениями, практическое внедрение современных бизнес-стандартов внутри конкретной компании.

Как рассказал Дмитрий Саватеев (директор digital-агентства RPGmedia), организаторы конференции планируют обеспечить полное взаимодействие ее участников с ведущими семинаров, профессиональными спикерами во время проведения программных мероприятий. Вопросы участников конференции будут обсуждаться детально в контексте реальных ситуаций. С этой целью устроители конференции ввели в программу масштабные тренинги и мастер-классы, посвященные разбору одной конкретной теоретическо-практической темы.

Еще одна особенность осенней конференции специалистов по зарубежной недвижимости – проведение круглых столов по насущным вопросам сектора рынка. Предыдущая конференция показала живой интерес всех участников к налаживанию партнерских отношений, расширению бизнес-связей и коллегиальному обмену практическим опытом. Эксперты из 10 стран нашли интересные для них темы обсуждения вне официальной части. Поэтому осенняя конференция создаст все возможные условия для поддержания интересных тем между представителями экспертов из разных стран не только в рамках программы.

Кроме того, не стоит забывать, что конференция пройдет в удивительном уголке Испании - MasFalet 1682. Современная инфраструктура, великолепный теплый климат морского побережья, живописная природа – все это создает уникальные условия для проведения бизнес-встречи в период бархатного сезона именно на Коста Брава.

Официальная программа мероприятия составлена почти на 90%. Это дает возможность уже сейчас приблизительно оценить размах грядущей конференции.

Программа осенней конференции:

23 ноября – первый день

• С 10:00 по 17:00 заезд и размещение участников, прогулка, свободное времяпрепровождение.
• 17:00 – прибытие в Mas Falet 1682.
• С 17:30 по 18:00 – ужин в особняке Mas Falet 1682, обсуждение различных организационных моментов, выступление Академии зарубежной недвижимости.
• С 18:30 по 22:00 – русскоязычная версия традиционной игры «Форт Боярд». Желающих поживиться богатствами замка «Масфалет», ждут зал суда, подсказки, ключи. Загадки, командная игра, ловкость – все это поможет участникам конференции ближе познакомиться и увлекательно провести время.
• 22:00 – прибытие в отель, свободное времяпрепровождение.

24 ноября – второй день

• С 9:10 по 10:00 – прибытие в Mas Falet 1682.
• С 10:00 по 10:45 – физическая разминка в духе Bang-Bang (фитнес для тела и ума):

Майкл Бэнг. Международный консультант и бизнес-тренер

Ася Бэнг. Партнер, правая рука и переводчик-синхронист Майкла Бэнга

Зачастую по утрам люди чувствуют себя подавленными. Им не хватает жизненной энергии и физических сил. Чтобы подготовить себя к насыщенной программе конференции и задать тон на весь день, участникам предлагается разминка Bang-Bang. Удерживай баланс, крути педали колеса жизни, двигайся к поставленным целям и осуществляй мечты, преодолевай преграды и стань чемпионом своей судьбы!

• С 10:45 по 11:30 – Покупка элитной недвижимости и оптимизация налогов

Денис Нетесов. Tax and Wealth Consultant. IESE GEMBA

Роман Базоев. Адвокат. Управляющий партнер BAZOEV, RUTMAN and PARTNERS

Приобретая дорогую недвижимость, потенциальный собственник задумывается об оптимизации налога на прибыль, возможных налогов на содержание и эксплуатацию недвижимости. Оформлять недвижимость на фирму или на себя? Какую организационно-правовую форму стоит выбрать при оформлении недвижимости на компанию? Семинар поможет быстро и эффективно решить все эти вопросы. После официальной части участники также смогут получить ответы на вопросы в сфере налогообложения в рамках приватного общения.

• С 11:30 по 11:45 – кофе-брейк.
• С 11:45 по 13:15 – «С первого взгляда» (тренинг продаж).

Юлия Титова. бизнес-тренер, генеральный директор международного агентства недвижимости "Rentsale"

Первичное взаимодействие включает не только непосредственно общение с клиентом, но и то первое впечатление, которое складывается у партнеров общения. Как добиться взаимопонимания и расположить к себе клиента? Секреты и практические советы на тренинге.

• С 13:15 по 14:45 – бизнес-ланч в ресторации Mas Falet 1682.
• С 14:45 по 16:30 – «Детальная аналитика спроса на недвижимость за рубежом». В рамках круглого стола обсуждаются вопросы использования данных аналитики, чтобы повысить процент продаж.

Сергей Рымов. Руководитель портала Homesoverseas.ru

Руководитель ресурса HomesOverseas.ru поделится эксклюзивными данными, собранные на базе опросов ресурса за 2016-2017 гг. Динамические данные отражают падение и рост спроса на регионы и страны, бюджеты покупки и наиболее популярные виды недвижимости за рубежом. За круглым столом специалисты рынка недвижимости на основе аналитических данных дадут объективную оценку сложившейся ситуации на жилищном рынке и сделают критические замечания.

• С 16:30 по 17:00 – кофе-брейк.
• С 17:00 по 17:30 – Обсуждение продажи коммерческой недвижимости (продажа квадратных метров или бизнеса в целом).

Андрей Маслак. Президент культурного и делового парка Mas Falet 1682, партнер фонда управления недвижимостью A2partners

Обсуждение ключевых параметров коммерческой недвижимости (прибыль, выручка, затраты, персонал, вторичная покупка). Разбор компетенций агентства для заключения подобных сделок.

• С 17:30 по 18:00 – практическое применение CRM на примере реального агентства. Сравнение систем AmoCRM, Bitrix 24, а также LPTracker. Обсуждение минусов и плюсов.

Дмитрий Саватеев. Руководитель диджитал-агентства RPGmedia и портала Justreal.ru

Андрей Мегрикян. Генеральный директор Global Home Barcelona

В рамках мероприятия на примере реального агентства будет рассмотрена CRM система (LPTracker) в действии. Участники узнают, как в помощью CRM установить автоматическое добавление заявок с Интернет-ресурса, как устанавливать планы по потенциальным клиентам, как отслеживать их выполнение и подсчитывать прибыль. Также на практике будут сравнены популярные CRM-системы по показателям: дружественный интерфейс, удобство работы, легкость адаптации под конкретное агентство недвижимости за рубежом.

• С 18:00 по 18:30 – Финансовые сделки в области зарубежной недвижимости (нюансы, документооборот, основные рекомендации).
• Светлана Хохлова. Руководитель консалтингового агентства BMS
• С 18:30 по 19:30 – E-mail-маркетинг (Как разбудить клиентов). Кейсы, образцы продающих писем.

Максим Омельянчук. Директор по развитию агентства недвижимости "Кром". Автор проекта "Риэлтор на миллион". Бизнес-тренер.

Что риэлтор должен делать , если в наличии лишь один E-mail клиента? Клиент не отвечает на звонки или указал только свой E-mail? Есть старая клиентская база, но общение не возможно? Что в этой ситуации делать? Искать новых потенциальных клиентов или стремиться оживить прежние деловые отношения? Участникам покажут базовую структуру продающих писем (приветственное письмо, реанимационное и мотивационное письма, E-mail-история), научат, как смоделировать такие письма под нужды своей фирмы.

• С 19:30 по 21:30 - отъезд в отель. Свободное времяпрепровождение.
• 21:30 – «Что? Где? Когда?» - игра для желающих (в кафетерии Lob’s). Весело, здорово и интеллектуально! Организаторы уже подготавливают вопросы для знатоков.

25 ноября – третий день

• С 9:10 по 10:00 – отъезд в Mas Falet 1682.
• С 10:00 по 10:30 - СПИН –система. Как из представителя недвижимости стать ее успешным продавцом.

Елена Мельниченко. Основатель, директор тренинговой компании MBA Consalt

Некоторые риэлторы считают, что отлично знают выгоды объекта продаваемой недвижимости и являются великолепными презентаторами. Но у классного продавца эффективность сделки составляет 15%, а у среднего – 5%. Секрет успешной операции с недвижимостью - задавать достаточное количество правильных вопросов. В рамках семинара: актуальный СПИН (постановка правильных вопросов).

• С 10:30 по 11:30 – круглый стол по продаже недвижимости зарубежом в 2020. Обсуждение влияния промышленной революции на продажи в сфере жилищного рынка

Андрей Маслак. Президент культурного и делового парка Mas Falet 1682, партнер фонда управления недвижимостью A2partners

Обсуждение возможных изменений бизнеса недвижимости через пару лет; роль автоматизированных сервисов и их преимущества перед агентствами; инновационные технологии, которые нужно вводить сегодня, чтобы не прогореть завтра.

• С 11:30 по 11:45 – кофе-брейк.
• С 11:45 по 13:15 – «Галопом по Европам» (тренинг-семинар)

Юлия Титова. бизнес-тренер, генеральный директор международного агентства недвижимости "Rentsale"

Обсуждение конкурентных рынков, рассмотрение минусов и плюсов при выборе недвижимости клиентом. Практические навыки убеждения клиента приобрести недвижимость.

• С 13:15 по 14:45 – ланч в ресторане.
• С 14:45 по 17:00 – «Работа с возражениями» (тренинг продаж). Возможность или проблема? Если клиент говорит «нет», что делать?

Майкл Бэнг. Международный консультант и бизнес-тренер

Ася Бэнг. Партнер, правая рука и переводчик-синхронист Майкла Бэнга

Неумение работать в жизни и в бизнесе с сомнениями, возражениями, опасениями влечет за собой ряд сложностей. Отказ родственника, клиента, коллеги - еще не означает, что общение прекращено, а вы потерпели фиаско. Участники узнают успешную систему по работе с возражениями Майкла Бэнга и отработают ее на практике.

• С 17:00 по 17:30 – кофе-брейк.
• С 17:30 по 18:00 – Имидж агентства недвижимости.

Александр Уклейн. Арт-директор диджитал-агентства RPGmedia

Дмитрий Саватеев. Руководитель диджитал-агентства RPGmedia и портала Justreal.ru

Обзор различий зарубежных агентств недвижимости – взгляд глазами клиента. Базы объектов недвижимости, Логотипы и услуги агентств очень похожи. Отличие в опыте, профессионализме, в отношении к клиентам. Но клиент не узнает об агентстве все, пока не сделает звонок. Чтобы сделать звонок, клиент должен отреагировать на что-либо и не перепутать агентство с его конкурентами.

• С 18:00 по 18:30 – успешные стратегии рекламы (примеры, технология получения холодных и теплых заявок, анализ и необходимые рекомендации).

Илья Саватеев. Руководитель диджитал-агентства RPGmedia и портала Justreal.ru

Дмитрий Зыбкин. Руководитель рекламного отдела диджитал-агентства RPGmedia

Практический и теоретический опыт: прием и анализ заявок, Интернет-маркетинг и инновационные фишки, а также примеры эффективных PR-кампаний.

• С 18:30 по 19:00 – Персональный бренд в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram), как способ привлечения потенциальных клиентов.

Екатерина Сивова. Генеральный директор агентства недвижимости "Квадраты", бизнес-тренер практик

Что хотят видеть потенциальные клиенты и что интересует подписчиков? Как грамотно предлагать услуги? Оформление профиля на Facebook. Ошибки при работе с социальными сетями. Персональный бренд как способ привлечение клиентов через Интернет: интересное и важное.

• С 19:00 по 19:30 – Увеличение бизнеса на примере агентства по продаже недвижимости за рубежом.

Илья Боровиков. Руководитель отдела по работе с клиентами Lekvi & Partners

Масштабирование бизнеса – проблема , остро стоящая перед любым владельцем фирмы. Всем нужна большая прибыль и продвижение вперед. На примере агентства Lekvi будет показано, как маленькая компания смогла вырасти до масштабов крупного игрока, в 2016-м году продавшего недвижимости на 1 млрд. крон. Будут также рассмотрены трудности и этапы развития фирмы, обсуждаться возможная мотивация и критерии отбора персонала.

• С 19:30 по 20:00 – свободное времяпрепровождение.
• С 20:00 по 21:30 – торжественный ужин и завершение официальной части конференции.
• 21:30 - вкафе Lob’s для всех желающих состоится игра «Угадай мелодию».

26 ноября – четвертый день

• С 10:00 по 19:00 – обширная экскурсионная программа (в разработке).

Организаторы обещают очень интересные туры.

Более подробную информация о предстоящей конференции вы сможете посмотреть на сайте: www.conference.property

Вторая международная конференция экспертов в сфере зарубежной недвижимости ждет участников с 23 по 26 ноября 2017 года!

Ещё о выставках недвижимости:

• Команда КаталунияРу приняла участие в конференции «Профессиональный участник рынка зарубежной недвижимости»
• Приглашаем посетить стенд КаталунияРу на XXVIII Московской Международной Выставке Недвижимости «Property Show»
• Выставка зарубежной, курортной и доходной недвижимости «ИНВЕСТШОУ»