Перейти к публикации

Рекомендованные сообщения

Iulian

Подумываем о том, чтобы сделать фирму и стать дистрибьюторами вина.  Хотел бы узнать, что мне выгоднее: ставить наценку на продукцию сверх оптовой цены или же на эту же сумму просить скидку у производителя? В любой случае, эта скидка должна полностью покрывать транспортные расходы.

Также интересно, существуют ли в Испании эксклюзивные контракты  (contratos de exclusividad) для таких случаев.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
BigBoo

Добрый день. 

Я бы попробовал отталкиваться от рыночных цен и условий. Вы же не можете ставить цены на вино выше. чем в соседнем магазине. или у конкурирующего поставщика

Работа с оптовиками всегда строится от объема закупаемой у них продукции. Поэтому и идут отсюда всякие скидки. Вы не первый у этого оптовика и не последний - у них есть свои четкие правила работы.

Насколько я знаю, подобный эксклюзив возможен только если вы купите вообще всю произведенную этой бодегой продукцию за этот год. и это бывает выгоднее договариваться на самой бодеге ( в винном хозяйстве). Некоторые крупные оптовики так делают - выкупают весь обьем бочками, сами в итоге разливают в бутылки. Можно даже свое имя вину дать и т.д.

Начните общаться с оптовиками и бодегами - все станет ясно. рынок давно сложился и все работает четко.

 

 

Саша Бур

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Наталия Маджик

Испанцы говорят, что  важно не столько знать, как хорошо продавать, но и знать, где хорошо купить. 

Вообще-то, в качестве  дистрибьютора, вы получите за оптовые поставки  лучшие цены  производителя, поэтому вы сможете затем продавать продукцию  по привлекательной цене. 

Все зависит от того, как вы ведете переговоры с поставщиком. Предметом договора эксклюзивности также является то, что вы обязаны  вести переговоры с поставщиком. Если вас интересует этот пункт, вы должны попытаться включить его в маркетинговое соглашение.

Кстати, я писала несколько статей именно по открытию винодельческого бизнеса в Испании (разных профилей).

ВЫ можете почитать следующие статьи:    

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Владимир Иванов

У нас есть предложения по винодельческому бизнесу на сайте. Очень большой выбор, доступный по ценовой политике.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

Яндекс.Метрика