Инвестиции в недвижимость Испании. Требовательный (бывалый) покупатель

[Наталия Маджик]

Статистика за 2017 год по продажам жилья в Испании четко выделила три типа покупателей, которые объединены в группы по запросам, возрасту, финансовым возможностям и другим показателям.

Если вы планируете продать недвижимость, вам будет интересно узнать о таких группах. Так, на 2018 год в Испании выделяют покупателей-прагматиков, требовательных покупателей и покупателей бывалых. К первой группе относится 53% всех заключенных сделок. Ко вторым- еще 35%. Оставшаяся часть приходится на бывалых.

В предыдущих статьях мы расписали все особенности требований двух групп покупателей. Сегодня же речь пойдет о третьей категории.

Даем ссылки на предыдущие части:

• Инвестиции в недвижимость Испании. Покупатели - прагматики
• Требовательный покупатель – второй профиль покупателей недвижимости в Испании

И переходим к третьей заключительной части, о бывалых покупателях испанской недвижимости.

Бывалый покупатель - это профиль, в котором самые  имеют большой  процент присутствия  покупатели  старшего возраста. Так, например, почти половину из них составляют лица в возрасте от 45 лет и выше  (42%).

Хотя большинство из них живет в паре, в этом профиле процент таких покупателей ниже, чем в общем количестве покупателей (63%). Зато  большую актуальность приобретает профиль тех, кто живет один: их в этом сегменте 17%. 

Сразу хочу сказать, что таких покупателей риэлторы не очень любят. Выбирают они долго, требования ставят мало выполнимые, а бюджет у них небольшой. Дело в том, что у них уже есть опыт покупки жилья в Испании. Зато они согласны ждать и идти на переговоры.

Цель покупки

В этом сегменте покупателей, несмотря на то, что чаще всего целью покупки является приобретение жилья для себя (личного проживания ) – таких тут 66%, наблюдается и значительное присутствие тех, кто покупает недвижимость в Испании в качестве  инвестиции (16%). 

Как можно видеть в случае прагматиков, два подобных сегмента можно отличить друг от друга по их более низкому требованию.

Предполагаемое использование купленного дома у придирчивого покупателя является:

1. приобретение для собственного проживания, хотя и в меньшей степени, чем в общем срезе.
2. также покупка с целью инвестиций (19% против 11% в глобальном масштабе).
3. второе место жительства (вторая резиденция)  (21% против общего в 13%).

 Интересно при этом, что те, кто стремится приобрести второй дом , обычно живут со своим партнером и детьми (37%).

Цена покупки

В обоих случаях стартовый бюджет ниже среднего: например, 42% из суровых покупателей устанавливают максимальный бюджет в 100 000  евро.

 Фактически, среди тех придирчивых покупателей, кто собирается приобрести вторую резиденцию,  тех, кто установил порог покупки на уровне  ниже 100 000, большинство (51%). 

Зато это также профиль, наиболее готовый к переговорам, поскольку 56% заявляют, что они согласны на обсуждение дополнительных условий, против 49% от среднего по стране.

Требования придирчивых покупателей к недвижимости

Чего хотят бывалые?

Опять же цена и количество комнат находятся в основе их перечня требований, являющихся основными требованиями для тех, кто собирается купить вторую резиденцию.

Со своей стороны, те, кто рассматривает покупку жилья в качестве инвестиции, выдвигают аспекты, связанные с местоположением, такие как хорошие  транспортные развязки, зеленая зона или предлагаемые  поблизости услуги.

Год постройки

Бывалые покупатели  согласны на дома более старые, чем обычные покупатели, и, в большей степени, покупают квартиры в домах старше 30 лет. Особенно это касается тех, что  покупают жилье в качестве инвестиции (70%)

Площадь жилья

Что касается площади жилья, то  41% из бывалых покупателей ищут жилье площадью от  40 до 80 квадратных метров.

По количеству комнат тут сконцентрирован более высокий процент покупателей, ищущих квартиры, в которых менее трех комнат (42%). 

Тип жилья

В типе запрашиваемого жилья снова возникают различия между этими двумя профилями: инвесторами и теми, кто просто хочет купить второе жилье. 

В то время как большинство профилей инвесторов ищут квартиры и «атико»* (верхний этаж с террасой), покупатели, приобретающие второе место жительства, хотели бы приобрести дом или виллу .

См. нашу статью - Виды недвижимости в Испании с точки зрения инвестиций

С уважением, Наталия Маджик©, 2018.
Юрист, налоговый администратор в Каталонии.
Автор правовых и экономических обзоров по Испании.

 

Ещё о недвижимости в Испании:

• Три вида покупателей на рынке недвижимости в Испании в 2018 году
• Прогноз по рынку недвижимости Испании на 2018 год
• Как правильно купить квартиру в Барселоне?
• В 2018 году в Барселоне изменят кадастровую стоимость недвижимости. Как это коснется собственников?
• Какие цены в Барселоне на новые квартиры после референдума 2017?
• Эволюция цен в районе Sarrià Sant Gervasi, Барселона, 2016-2017 год
• Эволюция цен в районе Грасия, Барселона, 2016.2017 год
• Преимущества покупки жилья в пригороде Барселоны 2017
• Итоги лета 2017: 10 городов Испании, где больше всего выросли цены
• Недвижимость в Испании, цены 2016: все четыре провинции Каталонии